Por qué las empresas emergentes prefieren pequeñas empresas ODM para el desarrollo de productos de IoT
El desarrollo de productos de IoT no es tan simple como crear software. Un dispositivo IoT real puede implicar el diseño de PCB, firmware, duración de la batería, comunicación inalámbrica, diseño de recinto, sensores, certificaciones, y pruebas de producción. para una startup, gestionar todos estos detalles puede ser difícil, especialmente cuando el producto aún se encuentra en una etapa temprana. Para muchas nuevas empresas de IoT, tener una gran idea es sólo el primer paso. El verdadero desafío es convertir esa idea en un producto funcional que pueda probarse., mejorado, y eventualmente producido a un costo razonable.
Por eso muchas startups prefieren trabajar con pequeñas empresas ODM..
Las empresas emergentes generalmente no necesitan producción en masa desde el primer día
Al principio, la mayoría de las startups no necesitan producción en masa. Necesitan un MVP, un prototipo, o un POC para demostrar si la idea funciona en condiciones del mundo real.. Por ejemplo, Es posible que una startup quiera desarrollar una etiqueta de seguimiento de activos BLE para logística., almacenes, o equipos industriales. En papel, el diseño puede parecer simple. Pero durante las pruebas, Pueden aparecer muchos problemas prácticos..
La señal BLE puede verse afectada por superficies metálicas..
La duración de la batería puede ser más corta de lo esperado..
Es posible que el gabinete no se ajuste al método de instalación del cliente..
Es posible que el producto necesite firmware personalizado, diferentes opciones de sensores, o embalaje especial.
Estos problemas son normales en proyectos de IoT. Lo que importa es la rapidez con la que el equipo puede responder y mejorar el producto..
Las pequeñas empresas de ODM suelen ser más flexibles que los grandes fabricantes.. Su cadena de comunicación es más corta., y las startups normalmente pueden trabajar más directamente con ingenieros y gerentes de proyectos. Cuando se necesitan cambios, como ajustar la posición de la antena, cambiando la bateria, modificando el recinto, o actualizando el firmware, la respuesta suele ser más rápida.
Esta flexibilidad es especialmente importante para MVP y desarrollo de prototipos.. En esta etapa, El objetivo no es crear un producto perfecto de inmediato.. El objetivo es aprender rápidamente., prueba con clientes reales, y mejorar en base a los comentarios.
El bajo MOQ es otra razón importante por la que las startups eligen pequeños socios ODM. Las grandes fábricas a menudo requieren grandes cantidades de pedidos porque sus sistemas están diseñados para la producción en masa.. Pero es posible que las startups sólo necesiten 100, 300, o 1,000 unidades para pruebas piloto. Un MOQ más bajo ayuda a reducir el riesgo de inventario, proteger el flujo de caja, y darle a la startup más espacio para ajustar el producto antes de ampliarlo.
Los proyectos POC necesitan soporte de ingeniería, No sólo fabricación
Las pequeñas empresas de ODM también pueden proporcionar soporte práctico de ingeniería.. En lugar de simplemente producir lo que está escrito en una hoja de especificaciones, un buen socio ODM ayudará a analizar el escenario de la aplicación real. Por ejemplo, pueden sugerir una mejor solución de batería, un material de cerramiento más adecuado, un diseño de antena diferente, o una configuración de firmware más realista basada en el caso de uso del cliente.
Para nuevas empresas de IoT, este tipo de colaboración es muy valiosa. No solo están comprando hardware. Están construyendo un producto que debe funcionar de forma fiable en entornos reales..
De MVP a prototipo, desde POC hasta producción en lotes pequeños, una pequeña empresa ODM puede ayudar a las nuevas empresas a avanzar más rápido, reducir el riesgo, y mantenerse flexible durante la etapa más incierta del desarrollo del producto.
Para proyectos de IoT en etapa inicial, flexibilidad, velocidad, soporte de ingeniería, y un MOQ bajo suelen ser más importantes que el precio unitario más bajo. Es por eso que las pequeñas empresas ODM se están convirtiendo en la opción preferida para muchas nuevas empresas de IoT..
Una vez validado su producto, El próximo desafío es escalar la producción.:
“Del prototipo a la producción en masa: Cómo los productos de IoT escalan con éxito”
